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國(guó)民家電巨頭長(zhǎng)虹，曾被美國(guó)坑44億，昔日“彩電大王”走向末路！

2023-04-07 23:14:19 來源：創(chuàng)始人觀察

他曾是時(shí)代驕子，打造國(guó)民級(jí)彩電品牌，巔峰時(shí)期曾占領(lǐng)全國(guó)三分之一的彩電市場(chǎng)，如今卻已淪為二線品牌，他就是長(zhǎng)虹電器的創(chuàng)始人倪潤(rùn)峰。


(資料圖片)

長(zhǎng)虹電器年輕的朋友可能了解的并不多，但廣大70后，乃至更年長(zhǎng)的朋友對(duì)這一彩電品牌一定不陌生。長(zhǎng)虹電視機(jī)在八九十年代的中國(guó)可是和摩托車、影碟機(jī)并列的三大件之一。

當(dāng)初紅極一時(shí)，火遍大江南北的長(zhǎng)虹電視機(jī)，市場(chǎng)占有率曾一度超過33%，是當(dāng)之無愧的國(guó)民級(jí)彩電。如今卻已經(jīng)下滑至7%，從第一跌落到第六。

那么這么多年的時(shí)間里長(zhǎng)虹經(jīng)歷了什么，倪潤(rùn)峰又是如何一手打造長(zhǎng)虹的呢？本期創(chuàng)始人觀察就來帶大家走進(jìn)倪潤(rùn)峰的創(chuàng)業(yè)故事。

從瀕臨倒閉到家喻戶曉

1944年，倪潤(rùn)峰出生于山東榮成。倪潤(rùn)峰的青年時(shí)光一直和工廠為伴，他自從1967年大學(xué)畢業(yè)后，就作為高級(jí)技工在大連的某個(gè)機(jī)械工廠發(fā)光發(fā)熱。

80年代后，倪潤(rùn)峰來到了四川的長(zhǎng)虹機(jī)器廠，當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)虹還沒有生產(chǎn)民用彩電，而是一家國(guó)營(yíng)的軍工企業(yè)。

只不過和當(dāng)時(shí)所有的國(guó)營(yíng)企業(yè)一樣，彼時(shí)的長(zhǎng)虹也是一副暮氣沉沉的樣子，在改革開放的風(fēng)潮下顯得毫無競(jìng)爭(zhēng)力，基本上只能靠國(guó)家的補(bǔ)貼過活。

來到長(zhǎng)虹后的倪潤(rùn)峰就立志要改變這一現(xiàn)狀，他知道時(shí)代變了，要想讓工廠做大做強(qiáng)，就必須向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。而他選擇的改革方向，就是生產(chǎn)彩電。

倪潤(rùn)峰之所以選擇生產(chǎn)彩電，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的國(guó)民收入已經(jīng)普遍提高，傳統(tǒng)的三大件也從自行車、手表和縫紉機(jī)，變成了摩托車、彩電和錄像機(jī)。

而當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)虹生產(chǎn)的設(shè)備主要以電器為主，彩電就成了最合適的選擇。自此，長(zhǎng)虹就向著國(guó)民級(jí)彩電品牌，邁出了第一步。

三人一臺(tái)的國(guó)民電視

倪潤(rùn)峰知道，只是定下方向還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何破除國(guó)營(yíng)工廠暮氣沉沉的頑疾，才是他的當(dāng)務(wù)之急。于是倪潤(rùn)峰開始從零學(xué)起，親自帶著銷售人員到處跑業(yè)務(wù)，做市場(chǎng)調(diào)研。

并且他還大刀闊斧地進(jìn)行了改革，裁撤掉了很多冗余的部門和閑職，將人力和資源都用在了刀刃上。

在倪潤(rùn)峰的帶頭改革下，長(zhǎng)虹向市場(chǎng)化的轉(zhuǎn)型相當(dāng)順利，第一批的彩電很快就受到市場(chǎng)歡迎。

靠著軍工級(jí)別的過硬品質(zhì)，長(zhǎng)虹在1986年就成為了四川的彩電銷量第一名。但倪潤(rùn)峰并沒有被一時(shí)的勝利沖昏頭腦，他很快就發(fā)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展?jié)撛诘碾[患。

在80年代后，國(guó)人對(duì)于彩電的需求激增，不僅讓國(guó)內(nèi)的彩電企業(yè)得以發(fā)展，也讓國(guó)外的品牌也想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹。

倪潤(rùn)峰知道憑著長(zhǎng)虹的技術(shù)，和國(guó)內(nèi)同行比還算是綽綽有余，但和成熟的外資品牌比起來，就顯得有些乏力了。

此時(shí)諸如韓國(guó)的LG、日本的索尼等大品牌已經(jīng)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，倪潤(rùn)峰意識(shí)到必須在技術(shù)上奮起直追，才能保住來之不易的市場(chǎng)份額。

于是倪潤(rùn)峰不惜斥巨資，從日本的松下那里引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的射線管顯示屏生產(chǎn)線，技術(shù)進(jìn)步后的長(zhǎng)虹也總算有了和外資對(duì)抗的技術(shù)實(shí)力。

時(shí)間來到90年代后，國(guó)人的民族意識(shí)迎來了再度覺醒，支持國(guó)貨的運(yùn)動(dòng)轟轟烈烈。長(zhǎng)虹也趁熱打鐵，扛起國(guó)產(chǎn)彩電的大旗進(jìn)行宣傳，很快就收獲了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

此時(shí)適逢國(guó)家對(duì)家電相關(guān)稅率的再次下調(diào)，讓長(zhǎng)虹迅速成為了全國(guó)最大的彩電品牌，市場(chǎng)占有率一度超過35%，可以說當(dāng)時(shí)的中國(guó)擁有彩電的家庭，三分之一都用著長(zhǎng)虹的產(chǎn)品。

那么既然長(zhǎng)虹在90年代就已經(jīng)有著如此雄厚的實(shí)力，如今為何又會(huì)被小米等后起之秀給反超呢？

壟斷不成反被坑

長(zhǎng)虹的發(fā)展在90年代迎來了巔峰，在1994年長(zhǎng)虹就在上交所上市，靠著全國(guó)銷量第一的金字招牌，長(zhǎng)虹的股價(jià)在1998年一度達(dá)到過15元每股，股價(jià)翻了十多倍。

而此時(shí)的長(zhǎng)虹隱約有了壟斷企業(yè)的影子，當(dāng)初致力于追求技術(shù)革新的倪潤(rùn)峰，也逐漸走向了原料壟斷、市場(chǎng)打壓的歪路子。

在長(zhǎng)虹最魔怔的一段時(shí)間，甚至一次性拿下了全國(guó)七成的顯像管，直接讓同行企業(yè)拿不到原料，陷入生產(chǎn)停滯。

這并不是當(dāng)時(shí)長(zhǎng)虹一家在這樣干，很多改革之后轉(zhuǎn)向壟斷的國(guó)營(yíng)企業(yè)都有著類似的行為。于是國(guó)家為了維護(hù)平衡，開始限制這些企業(yè)的入市標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)虹也因此陷入了發(fā)展停滯。

此時(shí)倪潤(rùn)峰還有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤，只要他不搞壟斷安心發(fā)展，國(guó)內(nèi)彩電巨頭的位置他還是能保住的。但或許是已經(jīng)嘗過壟斷甜頭的他舍不得放棄這塊肥肉，他并沒有就此停手。

在1998年，長(zhǎng)虹再次瘋狂收購(gòu)顯像管，妄圖在材料上卡死所有同行，然而此時(shí)的另一個(gè)技術(shù)的出現(xiàn)，讓長(zhǎng)虹直接傻眼了。

這種新技術(shù)就是液晶屏，在性能上要遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的顯像管。在新技術(shù)的沖擊下，長(zhǎng)虹的產(chǎn)品出現(xiàn)了大量的積壓。

此時(shí)的倪潤(rùn)峰也總算是重回了清醒，但已經(jīng)生產(chǎn)出來的大量產(chǎn)品要如何賣出去，就成了他的當(dāng)務(wù)之急。

情急之下他找到了臺(tái)灣的APEX公司，對(duì)方表示可以將長(zhǎng)虹的產(chǎn)品在美國(guó)出售。但很不幸的是，這個(gè)所謂高大上的APEX公司，其實(shí)就是個(gè)干倒賣的二道販子。

其本身幾乎沒有產(chǎn)業(yè)，在坑掉長(zhǎng)虹的將近40億商品之后直接跑路，讓處境本就困難的長(zhǎng)虹雪上加霜。

遭受重創(chuàng)的長(zhǎng)虹在這之后再也沒能翻身，雖說如今的長(zhǎng)虹依然保持著全國(guó)7%的市場(chǎng)占有率，但與新興的小米，LTC等品牌相比，已經(jīng)再無競(jìng)爭(zhēng)力。

曾經(jīng)的國(guó)民品牌如今淪為二流，也不禁讓人感嘆，再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)，在瞬息萬變的市場(chǎng)下，也沒法一直是常勝將軍。

如果你喜歡我的內(nèi)容，請(qǐng)為我點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，你的每一次鼓勵(lì)，都將是我做出更好內(nèi)容的動(dòng)力。

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